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企业案例

 
藤仓(FUJIKURA)之北京京东方电子产品沟通
发布时间:2012-05-16   点击率:2769
 

    北京京东方电子

参与人:杭州藤仓技术庄小龙、北京业务王蕊、北京办经理张相斌

目  的:对意向客户需求小型超薄气缸的北京京东方电子进行拜访,该客户对我们的产品了解不够,期望达到客户对产品完全了解便于试用的目的。

时  间:5月8日

路  程:开车将近50分钟。

接待我们的京东方设备技术部科长及联系我们的陈鑫技术员,工厂很大,只能在工厂外

的接待室,等候他们的“出现”,见面后,陈鑫跟我们谈了,设备需要的产品,以及之

前使用我们的TS20的情况,由于只选用了我们的气缸,减压阀的配套使用上,与我们

气缸的配合上需要调整,他们打算更换该款气缸的更大尺寸,对于电空变换器,也就是

比例阀,客户需求的动作压力非常小,频率高,庄工决定回去请两个日本人来京东方进

行现场交流,并要求我再找两家客户下次一起拜访。

收获:通过对该客户的拜访,确定了我们产品的一个使用方向,也就是液晶屏的行业,

在切割屏幕的控制环节,不仅仅用到的是小型的气缸,配套使用的减压阀起到更稳定的

作用,各位同事共勉。。。

总体来说,两个客户的拜访,可以学到的东西并不是全部,但是我们可以学习他们的做

事风格,比如对要拜访客户的分析,不期望一次拜访就有成绩的这些心理。在拜访过程

中,对我们产品的认知了解,这些都是我要学习的。

第二天拜访过后的讲课,使我对藤仓的产品有了更深一步的了解,气缸只是一部分啊,

只要有气缸的地方,减压阀就有市场。大家要不遗余力的对需要气缸的客户推销我们的

减压阀。

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