北京京东方电子

参与人：杭州藤仓技术庄小龙、北京业务王蕊、北京办经理张相斌

目  的：对意向客户需求小型超薄气缸的北京京东方电子进行拜访，该客户对我们的产品了解不够，期望达到客户对产品完全了解便于试用的目的。

时  间：5月8日

路  程：开车将近50分钟。

接待我们的京东方设备技术部科长及联系我们的陈鑫技术员，工厂很大，只能在工厂外

的接待室，等候他们的“出现”，见面后，陈鑫跟我们谈了，设备需要的产品，以及之

前使用我们的TS20的情况，由于只选用了我们的气缸，减压阀的配套使用上，与我们

气缸的配合上需要调整，他们打算更换该款气缸的更大尺寸，对于电空变换器，也就是

比例阀，客户需求的动作压力非常小，频率高，庄工决定回去请两个日本人来京东方进

行现场交流，并要求我再找两家客户下次一起拜访。

收获：通过对该客户的拜访，确定了我们产品的一个使用方向，也就是液晶屏的行业，

在切割屏幕的控制环节，不仅仅用到的是小型的气缸，配套使用的减压阀起到更稳定的

作用，各位同事共勉。。。

总体来说，两个客户的拜访，可以学到的东西并不是全部，但是我们可以学习他们的做

事风格，比如对要拜访客户的分析，不期望一次拜访就有成绩的这些心理。在拜访过程

中，对我们产品的认知了解，这些都是我要学习的。

第二天拜访过后的讲课，使我对藤仓的产品有了更深一步的了解，气缸只是一部分啊，

只要有气缸的地方，减压阀就有市场。大家要不遗余力的对需要气缸的客户推销我们的

减压阀。